云付是聚合支付, 未来商业的变革之路

2017-10-15 21:49


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云付支付只是服务的起点 
 
云付过去,人们一般认为,支付就意味着交易的结束;而现在,支付让收银这件小事变成了服务的起点。商家从此有了将客户变为用户的机会。当客户产生了交易行为后,所有的数据都会沉淀在商家的平台上,商家可以对用户数据进行精细化的分析,优化自身业务。
 
有权威数据表明,20%的优质客户给企业带来80%的利润,而争取一个新客户的成本是留住一个老客户的30倍。毫无疑问,优质客户是商户发展的关键。过去,客户办了会员卡,并在消费时出示,商家才能真正识别他的用户身份;而现在,用户只要产生支付行为,并一键关注商家,就可以成为用户。商家可以再此基础上推送最新产品和服务信息,对用户的消费行为进行深度挖掘。 
 
云付支付,不止于交易,它不再是一种简单的行为,而是一个链接系统,连接人们的生活。  
 
未来商业场景的可能
 
传统时代,商家无法通过刷卡交易来了解客户偏好,也没办法和客户进一步沟通,支付只是作为商业场景的闭环。移动互联网时代,二维码让商家和客户产生了链接,支付存在的意义发生了变化。二维码技术的升级,支付不断触及呈现崩裂式碎片化的场景,支付对商业场景的意义更加重大。
 
 
云付聚合支付,是支付后商业时代的起点。它把客户ID作为链接点,实现商户和客户之间的连接、不同商户之间信息的共享与流转,进而形成合伙人体系,让体系内商户的价值实现共享。商户通过CRM系统实现客户管理,查询交易行为数据库获取客户交易场景数据,实现流量价值到存量价值的升级。
 
云付聚合支付根据各种商业场景的可能性,衍生出各种增值服务,其中包括:
 
1、客户信息服务系统,提供商户可供消费内容的共享平台;
 
2、广告流量分发系统,支付后二次消费流量的深度转化;
 
3、即时电商系统,实现线上线下的分发;
 
4、大数据分析系统,基于客户消费场景实现对客户的精准服务。
 
开放赋能
 
移动支付跟现金、刷卡等传统支付最大的区别,就是关联性,即商家和客户之间的联系。它的出现,改变了传统线下中小型商户信息孤岛的格局,开启了商户与消费沟通的渠道。
 
 
云付聚合支付在发展过程中更新迭代,扫码技术不断升级,无论是商家扫顾客,还是顾客扫商家,皆可轻松实现。随着商户数量和类型的不断增多,聚合支付服务机构相继开发了包括API和SDK等不同的方案去适应商户应用场景多维的需求。
 
云付聚合支付的基础盈利模式是商业银行或第三方支付平台的分润返佣。商户获取、系统开发与运维、商户流失等是聚合支付的基本成本。而商户流失的主要原因一般是由于商户关停、市场竞争和系统稳定性因素。商业经验的积累、商户拓展能力的延伸、开发技术能力的升级、产品的创新等,将为聚合支付的未来服务价值添砖加瓦。  
 
中外聚合支付的发展 
 
短短几年时间,聚合支付在中国发展迅猛,获得了市场的高度接纳和认同。首先,中国经济整体的发展水平促使消费水平的提高,而在线支付比例还不到50%的份额,市场增长潜力巨大;其次,微信、支付宝等第三方支付机构对市场的培育,改变了人们的支付行为习惯;第三,中国移动支付的下沉渗透、传统企业的互联网转型,产生大量的个性化需求。聚合支付在中国,拥有无限潜力。 
 
而在海外,比如作为聚合支付发源地的美国,由于国情与商业环境的因素,加之移动支付的费率问题,支付行业的市场发展跟中国有着一定差异。美国的信用卡消费模式发达,而在移动支付领域却是被中国远远超越。商业模式单一,盈利模式不稳定的市场现状,将为中国聚合支付企业的发展提供更广阔的空间。

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